Coordenador Comercial

DOME CONSULTORIA EMPRESARIAL SS LTDA

Campinas - SP

1 posição

Não informado

Integral

PJ
Híbrido
Especialista
Comercial
Contabilidade

Coordenador Comercial – Serviços Contábeis e Consultoria

Requisitos:
  • Experiência em gestão de equipes comerciais B2B;
  • Experiência com prospecção ativa (Hunter) e vendas consultivas;
  • Experiência em gestão de indicadores comerciais e CRM;
  • Experiência na estruturação de processos comerciais e desenvolvimento de equipes;
  • Conhecimento/ vivência na venda de serviços contábeis, tributários ou consultivos; CNH válida e disponibilidade para viagens.
Diferenciais
  • Formação superior em Ciências Contábeis, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Conhecimento do mercado empresarial de São Paulo e Minas Gerais;
    Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Solution Selling ou similares).
Atividades:
  • Implantar e desenvolver a operação comercial da unidade de Campinas.
  • Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo treinamento contínuo, feedbacks e evolução do desempenho.
  • Definir estratégias de prospecção, expansão de mercado e geração de novos negócios em São Paulo e Minas Gerais.
  • Acompanhar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e conversão das oportunidades.
  • Atuar diretamente nas negociações estratégicas e clientes de maior potencial.
  • Apoiar os consultores comerciais durante negociações complexas e processos de fechamento.
  • Estabelecer metas comerciais individuais e da equipe, monitorando indicadores de desempenho.
  • Elaborar planos de ação para aumento da produtividade e alcance dos resultados.
  • Garantir o correto uso do CRM, assegurando a qualidade das informações e o acompanhamento das oportunidades.
  • Desenvolver relacionamento com parceiros estratégicos, entidades empresariais e clientes-chave.
  • Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, operacional e de marketing para potencializar resultados comerciais.
  • Identificar oportunidades para comercialização dos serviços contábeis, fiscais, departamento pessoal, societário, consultoria tributária, jurídica, previdenciária, Lei do Bem, incentivos fiscais e demais soluções da empresa.
  • Apresentar relatórios gerenciais, indicadores e projeções comerciais à Diretoria.
  • Estruturar processos, fluxos e boas práticas comerciais visando escalabilidade da operação.
  • Garantir o cumprimento das metas de faturamento, rentabilidade e crescimento da unidade.

    Modalidade de contratação: PJ – Presencial (Campinas/SP), possibilidade de Híbrido (3x escritório 2x remoto).
    Remuneração: Fixo + comissão atrativa.

 

 

 

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação
  • Pós Graduação

Localização

Avenida Barão de Itapura, Central, Campinas - SP, Brasil, 13020-430